Для начала расскажу свою историю.
Искал я как-то работу. Нашел в интернете вакансию "Помощник пользователя ПК". Опыт работы не требуется, зарплата около 700$ в месяц, гибкий график работы. Отправил свое резюме, меня пригласили на собеседование. Офис был очень маленький, не было ни компьютеров, ни телевизоров, только столы и стулья, еще доска в маленьком конференц-зале. После заполнения примитивной анкеты и пяти минут собеседования меня отправили домой и сказали ждать звонка. Вечером того же дня мне позвонили, сказали что я, вроде как, принят и нужно прийти завтра на обучение, с собой взять бейджик и 2 фото. Я сначала не понял, почему меня – 18-ти летнего студента, который ничего не умеет и ничего не знает, приняли на работу. На следующий день я пришел, мой наставник дал мне расписание лекций, сказал что это начальное обучение, и его нужно пройти перед тем как начать работать. Я подумал, что все вполне логично: раз у меня нет опыта работы, то меня обучат, и я буду работать. Помимо меня на лекцию пришло пару десятков человек, возраст которых был от 18 до70 лет, и у которых также не было опыта работы. На лекциях нам конкретно промывали мозги. Сказали, что компания называется “Tiens Group Corporation”, что она очень крутая и т.д. и т.п. Компания эта занимается не традиционным, а сетевым бизнесом, то есть, нет посредников, рекламы и прочей ерунды. Сказали, что все работники этого офиса являются дистрибьюторами и продвигают товары за счет рекомендации и расширения сети. Сказали, что продавать мы ничего не будем, а только купим продукцию на 300 у.е. и далее будем только привлекать клиентов таким же способом, как нас всех привлекли в эту компанию, то есть по объявлению о работе, и тем самым мы будем расширять рынок и получать за это определенные проценты. Обещали очень быстрое продвижение в компании, хорошие подарки, например машины, яхты, самолеты, квартиры. Была лекция под названием «Карьера». Это типа знакомство с персоналом. На этой лекции дистрибьюторы различных уровней с улыбкой на лице рассказывали, как хорошо работать в этой компании, что они все пиздец какие успешные и зарабатывают большие деньги (это было очень похоже на обычную рекламу в телевизоре, а еще на цирк :) ). После последней лекции я со значками доллара в глазах ехал домой и думал, какой я крутой чел, что уже в 18 лет буду зарабатывать хорошие деньги, и жизнь, в общем-то, удалась. (Нужно признать, что лектора очень хорошо поработали, навешали горы невидимой лапши на уши.) Дома я выпил с другом пива, похвастался ему, потом, часа в 3 ночи, по предоставленным данным о системе роста в компании я начал анализировать, как я смогу развиться, покрыть расходы в 300 у.е. и заработать хотя бы 1 у.е. в этой компании. У меня не получилось придумать рациональной стратегии для этого, и я начал анализировать всю систему в целом.
В ходе лекций я получил следующие данные:
1) В компании никто не продаёт, а закупают на сумму в 300 у.е. и более товаров, а затем привлекают таких же клиентов (дистрибьюторов).
2) С компанией сотрудничает 16000 миллионов дистрибьюторов.
3) На мировом рынке компания существует 15 лет, а на Российском – 10 лет.
(данные получены в феврале 2010г.)
Далее получается интересная ситуация: каждый сотрудник (дистрибьютор) приобретает продукцию в компании, затем зарабатывает столько денег, что покрывает свои расходы на продукцию. Выходит, что компания раздает сотрудникам деньги и товары. Откуда тогда акционеры берут деньги? Ниоткуда, ведь продажами никто не занимается. Согласитесь, что это не похоже на правду. А на лекциях все это обещают.
Немного математики.
Построим модель:
Появился в России первый дистрибьютор. Предположим, что за 1 год работы он привлек 10 дистрибьюторов. (Понятно, что это очень мало и, по идее, должно привлекаться гораздо больше клиентов и за более короткий срок. На лекции нам говорили, что примерно 10 клиентов будут привлекаться за месяц. Но даже такой модели, оказывается достаточно.)
За второй год каждый из тех 10-ти дистрибьюторов привлёк 10 дистрибьюторов. 10х10=100. За третий год каждый из 100 привлек 10 клиентов. 100х10=1000. И так далее.
Таким образом после 10-ти лет работы компании количество дистрибьюторов будет равно
1+10+102+…+1010=11.111.111.111 дистрибьюторов.
УПС!!! Нестыковочка вышла. Какое население на нашей планете? Правильно.
Это тоже не похоже на правду, а что там обещали на лекциях?
Теперь разберемся, сколько в среднем дистрибьюторов должен привлекать каждый дистрибьютор за 1 год, чтобы не получилось парадокса.
Работаем по той же схеме, только на мировом рынке.
Где-то там, в Китае, самый первый дистрибьютор привлек 2 клиентов за год работы и так далее.
1+22+23+…+214+215=65.279, а в компании работает 16.000.000
Пусть привлекалось по 3 дистрибьютора.
1+32+33+…+314+315=21.523.360
Таким образом, каждый дистрибьютор должен привлечь примерно 2,5 клиента в год. И, если построить график вида y=2,5x и взять ветку этого графика за боковую сторону пирамиды, то получится примерно такая пирамида:
Если учесть, что наличия 2-3 дистрибьюторов в первой линейке любого дистрибьютора для получения прибыли недостаточно, то пирамида действительно успешных дистрибьюторов будет гораздо уже:
Если учесть, что дистрибьюторы набирались не раз в год, а примерно раз в месяц, то пирамида из успешных дистрибьюторов становится еще уже:
Назовем светло-серую часть пирамиды ЛОХОТРОНом,
А темно-серую пирамидку – стабильной сетью компании.
У основания пирамиды находятся дистрибьюторы начальных уровней, их доход во много-много раз меньше, чем у дистрибьюторов самого высокого уровня. Получается, что основные финансовые средства сосредоточены у вершины пирамиды, и мы получаем привычную для нас финансовую пирамиду:
В компании Tiens очень активно предлагают вести семейный бизнес, якобы все они (лекторы) уже им занимаются. Это значит, что нужно открыть под собой еще 4 счета, их можно оформить на своих родственников, но для их развития на них также нужно купить на 300 у.е. товара, и все это, якобы приумножит ваши доходы. Но на самом деле это увеличит сумму, на которую вы обанкротитесь.
Точно такая же ситуация (от маленьких необорудованных офисов, счастливых сотрудников, до финансовой пирамиды) во всех других MLM компаниях.
В интернете полно сайтов (на платных и бесплатных хостингах), на которых продается продукция Тиенс. Скорее всего, эти сайты принадлежат дистрибьюторам из стабильной сети.
Как вы поняли, дистрибьюторы в компании делятся по уровням. Первый уровень – дистрибьютор с двумя звёздами (Д2*), затем Д3* и так до Д8*, затем там идут различные статусы львов и всякая поебота.
Чтобы стать Д2* нужно купить продукцию на 100 у.е.
Когда я сказал своему наставнику, что у меня нет 300 у.е. и максимум, что я смогу достать – это 100 у.е., он сказал что все нормально, можно начать и с 2-х звезд. Сказал еще, что он сам начинал с Д2*, и за неделю уже сделал Д3*, но каким образом не сказал.
Далее, наверное, поймут только те люди, которые были в Тиенс на лекциях.
Самое интересное, что на Д2* ничего не заработаешь.
Схема:
Закупился я на 100 у.е., стал Д2*, получил ПВ=5%, то есть мне заплатили 100х0.05=5 у.е.
Далее, есть 2 способа заработать:
1) Я покупаю еще товар и получаю 5% за все приобретенное, но трачу я 95%, то есть я остаюсь в убытке, тем более денег на закупку нет.
2) Это % за развитие организации.
У Д2* ПВ=5%
У Д3* ПВ=20%
И т.д.
% за развитие организации = мой ПВ минус ПВ моего клиента
Кого бы я ни привлек, % за развитие организации будет либо нулевой, либо отрицательный, то есть я ничего не заработаю. (5-5=0, 5-20= -15 …)
3) Закупиться еще на 200 у.е., чтобы общая сумма, на которую я приобрел товар (ЛТО - личный товарооборот) была равна 300 у.е.
В любом случае придется вкладывать 300 у.е.
Как вы думаете, много ли людей, наслушавшись чудесных лекторов, вложат 100 у.е., думая, что этого хватит, узнав, что нужно опять вкладывать деньги, пошлет все это дело и уйдет?
А многие ли люди захотят отработать свои деньги и вложат еще 200 у.е., чтобы можно было развиваться, и в скором времени обанкротятся?
Наверное много; ведь сеть еще не распалась, в ней работают замечательные лектора, которые виртуозно вешают лапшу на уши; ведь дистрибьюторов Д3* около 2,514=372.259 и только около 5% из них получают прибыль, а остальные, понятное дело, банкротятся.
Кто ходи на лекции, тому давали диск под названием «Презентация возможностей сетевого бизнеса». Там лектор Лопаткин Михаил Викторович сначала рассказывал кое какие вещи про традиционный и сетевой бизнес, а потом начал заливать про машины, яхты, самолеты, Карибские острова, тренинги, два дня из которых идет обучение, а остальные 8 дней отдых на курорте за счет компании и т.д.
Я всю ночь писал эту статью, на часах уже 10:08, а завтра в 17:00 я должен заключить контракт с моим наставником. И как вы думаете, я буду это делать? :)
Присылайте мне на ящик Multi-Level-Marketing@yandex.ru информацию о подобных MLM компаниях и, желательно, их бизнес план, буду выкладывать информацию о них.
Если ваш знакомый, друг, родственник хочет устроиться в MLM компанию, дайте ему ссылку на мой сайт или отправьте эту статью в формате rtf по почте.
Также вы можете найти информацию о MLM на других сайтах. (если не верите мне и моим подсчетам.)
По следующей ссылке можно скачать эту статью в формате pdf